超越極限

photo credit: BK, via Flickr CC BY-NC 2.0

《超越極限》，商周出版，2014年11月20日上市

看到書訊時，的確是被德國的銷售成績吸引，到德國 Amazon 一查，不得了，都出版兩三年了，還在三個分類榜名列第一、第二。

趕緊請版權同事索取書稿，看了半本就馬上決定要簽！平常選書東挑西挑的我，到底看到了什麼？

這是一本用故事形式寫的企管書，更精確來說，是中小企業的經營管理、策略書。他點出了幾個很關鍵的問題：

• 企業家、經理人、專業工作者的職責有何不同？ 
• 從專業人士轉型為企業家的最大阻礙，竟是自身的信念 
• 價值來自於消費者需求，價格卻取決於競爭 
• 幾乎所有的策略思維都不適用於中堅企業，唯一可行的策略又是什麼？

以第一項來說，很多人想要創業，但真的知道企業家最主要的職責是什麼嗎？台灣有許多中小企業，其中有很高比例的老闆是技術出身，靠著苦幹實幹經營公司。但是成長到某個程度之後便會停滯，無法繼續擴張，甚至開始衰退，原因就出在第二點：沒辦法從專業人員轉型成企業家，而主因就在於老闆自己的想法。

這本書用很輕鬆的對話形式，把這件事說得很清楚，光這點就價值連城。我覺得這內容對台灣的中小企業、想要創業的人，都會有很大的幫助。

另外一點則有關工作與生活的平衡，技術出身的老闆往往有超長的工時（專業員工也是），最後一定要像書中的主角一樣－－身體壞掉－－才肯罷休，但為時已晚。如同 Mr. 6 劉威麟先生為本書所寫的推薦序，「活在成就感裡，不是很好嗎？」他會買來送給身邊「自我感覺良好」的事業家，希望他們能在高峰時，就先讀到這本書，不要等到狠狠跌了一跤才醒悟，那萬萬不值得！

第三，主角最終領悟到，「企業家最該關心的不是利潤，而是幫助顧客解決問題。」只要企業家把事情做對，幫顧客解決問題、創造價值，利潤是自然而然的事情。把焦點放在利潤，便本末倒置。就拿食安問題來說，食品公司的價值就在讓顧客健康地吃飽（這就是顧客的問題或需求），做得好自然就會賺錢。但如果把賺錢擺在第一位，就會做出奇奇怪怪的事情來。這問題不僅發生在食品公司，而是各行各業都有這樣的企業和老闆，他們就是劃錯重點才會犯下大錯。

以上基本上就是我決定要簽這本書的原因。

行銷同事邀請 AVEDA 創辦人朱平先生寫推薦序，朱先生不只寫了序，還說他要把這本書放在旗下幾間門市讓顧客翻閱。我深信它的內容會很有幫助，所以我也希望它能賣得好。我們一起「超越極限」吧！